راه های افزایش فروش

راه هاي افزايش عرضه ، در عمل خريد اغلب برخاسته از يک تصميم نميه آگاهانه مي باشد . در حقيقت اينگونه تصميمات 95 درصدشان نميه آگاهانه است .

دانستن دلايل ناآگاهانه اي که مردم توسط آن خريد مي کنند و استفاده ي درست و سودمندي از اين داده‌ها به يک ارائه فوق العاده حتي فراتر از حد تصور عرضهنده کمک خواهد کرد .

مثلا با تغيير کلمه ها و جلمه ها در يک آگهي مي توانيم بازده عرضهمان را دو برابر کنيم . اينگونه ابزارهاي روانشناسي قوي ترين محرکي است که يک ارائهنده يا واسطه مي تواند از آن براي فروش‌رسانی استفاده کند .

اين فنون روانکاوانه که در عين حال دقيق و مطمئن اند  گاهي قابلیت دارند خلاف انتظار ما عمل کنند .

در  مقاله راه هاي افزايش عرضه مثال هايي را برايتان آماده کرديم که به روند افزايش فروش‌رسانی شما کمک مي کنند .

راه هايي وجود دارد که اگر کسي محصول شما را خريداري نکند ، در وجود او نوعي گناه به وجود مي آيد مثلا شما يکسري گزارش‌ها با يکسري محصولات رايگان دريافت مي کنيد .

مطمئن باشيد از محصولات رايگان استفاده خواهيد کرد و براي اينکه احساس گناه نکنيد درخواستي هم براي ارسال ليست هزينه ها ي آن شرکت براي ساير محصولات خواهيد فرستاد .

بسياري از شرکت هاي در حال توسعه از اين راهکار ها بهره مي برند و  به اين روش احساس گناه مي گويند که در تمامي زمينه هاي تبليغاتي مي توان از آن استفاده کرد .

يکي ديگر از راهکارها را مي توانيد القاي رضايتمندي بدانيد که اين روش با روش هاي قديمي متفاوت است . القاي رضايتمندي به روشي گفته مي شود مثلا:

اگر از اشتراک خود راضي نبوديد به ما اطلاع دهيد و تمام مبلغي را که پرداخت کرده ايد دريافت کنيد .در حقيقت در اين روش شما به مشتري خود القا مي کنيد که مطمئنا از اشتراک راضي خواهيد بود .

اين کار به خواننده يک حس برتري و اطمينان خواهد داد که باعث نوعي رضايت  محض در خودش مي شود .

شکي در موثر بودن اين روشها نيست اگر شما فرد خلاقي باشيد مي توانيد با جابجايي جملات و کلمات و افزودن شاخ برگ به آنها رضايت مندي را در طرف مقابل چندين برابر کنيد .

البته بايد دقت کنيد که مهارت هاي روانشناسي را رعايت کنيد تا نتايج حاصل شود در غير اينصورت احتمال شکستتان بالا خواهد رفت .

جمله کم شدن وزن فوري توانایی دارد از طريق ايميل به شما ارسال شود و شما با يک نگاه مي توانيد بفهميد که اين جمله براي فروش‌رسانی محصول است .

اکثر مردم تبليغات را زياد مورد توجه قرار نمي دهند و آنها اکثرا دوست ندارند در ايميلشان نامه هايي را دريافت کنند که مربوط به تبليغات است حتي اگر کالاي تبليغ شده مورد پسندشان هم باشد .

دراين مرحله شما بايد ذهن مخاطب را دست گرفته و آنرا ترغيب کنيد براي هدف خودتان که فروش‌رسانی يا ارائه محصولي است .

شما مي توانيد کاري انجام دهيد که نامه  به عنوان يک نامه عادي به نظر برسد و پس از باز کردن آن به بررسي محتويان بپردازند و پيام شما را بخوانند .

سعي کنيد پيام طوري نباشد که بيننده متوجه تبليغاتي بودن آن شوند بلکه بايد اورا کنجکاو کرده و وقتي مايل به خواندن آن شود تا اخر پيام با شما خواهد بود .

يکي از راه هاي  افزايش ارائه ،ارائه محصول به  مشتري بدون پرداخت پول  است که  از شما دريافت کند و امتحان کند .

کلاسهايي به عنوان تبليغات و آموزش رايگان برگزار کنيد و محصول مورد نظر خود را معرفي کنيد .

مثلا چگونه با استفاده از محصولات شما پوستشان  را شاداب نگه دارند ؟

با برگزاري کارگاه مي توانيد مثل بالا تبليغ و آموزش دهيد و همچنين مي توانيد در نقاط مختلف مشتريان بيشتري را پيدا کنيد.

اگر محصول شما تي شرت است که 25 هزار تومان است در قبال هر 50?000 از آن محصول به مشتري تخفيف يا جايزه اي ارائه دهيد .

سعي کنيد با متن هاي تبليغاتي مثل : يکي بخر دوتا ببر يا يکبار بخريد هميشه استفاده کنيد مشتريان خودتان را جذب کنيد و آنها را تشويق به خريد کنيد .

بسياري از مشتريان حاضرند محصولاتي را از اشخاصي که به آنها اعتماد دارند و يا آنها را مي شناسند خريد کنند سعي کنيد در نوع روابط انساني و اجتماعي خودتان کار کنيد تا بتوانيد اعتماد افرار اطرافتان را جلب کنيد .

ما بايد به مشتري حق انتخاب دهيم و در صورتي که مردد است و بيشتر از يک گزينه انتخاب دارد بايد از او بپرسيد که کدامش را دوست داري ؟ تمامي آدم ها خوششان مي آيد که چند گزينه خوب براي انتخاب داشته باشند .

مشتري بايد احساس کند که اگر هم دارد اشتباه مي کند شما مراقب همه شرايط هستيد و او تنها نيست . اين حس بهترين حسي است که به مشتري خود ارائه مي دهيد و با اين کار ارزش کاري ، شخصيت و اطمينان سازي را بالا مي بريد و در ذهن مشتري تا خريد هاي بعدي  باقي خواهيد ماند .

ما انسان ها دوست داريم از ما در هر زمينه اي اجازه بگيرند  ، پس مشتري خودتان را مجبور نکنيد و طوري صحبت کنيد که گزينه انتخاب برايش فعال باشد .

چگونه عرضه خود را با  استفاده از کلمات افزايش دهيم ؟

از عبارات ساده و احساسي که مشتريان را تحريک مي کند استفاده کنيد .  زيرا باعث مي شود که آنها تحت تاثير احساساتشان تصميم به  خريد بگيرند و شما مي توانيد از اين عوامل به عنوان فروش‌رسانی موفق استفاده کنيد .

با تشکر از توجه شما اميدواريم از مقاله راه هاي افزايش ارائه لذت برده باشيد . 

نويسنده : عباس حبيبي – ماهان تيموري

دانلود PDF اين مقاله 

دانلود فايل مقاله راه هاي افزايش فروش‌رسانی

تيم آموزشي ماهان تيموري

ارائه دهنده آموزشهاي : کسب و کار ، کارآفريني ، کسب و کار اينترنتي