چگونه طرح مالي مان را مشخص کنيم؟

چگونه طرح مالي مان را مشخص کنيم؟

طرح مالي بخش مهمي از کسب و کار است زيرا ساير بخش هاي کسب و کار (فرصت، طرح عملياتي ، طرح بازاريابي ،و تيم مديريت ) را براي نتايج مالي پيش بيني شده معني دار مي نمايد.

 در اين مقاله به بررسي ;

• پيش بيني عايق مخاطب


• تعيين سرمايه مورد نياز کسب و کار


• تهيه پيش بيني هاي ماالي


• بيان مفروضات


• تجزيه تحليل سر به سر براي فروش


• تخمين ريسک و پاداش

تهيه اين قسمت از طرح مالي را با بررسي علايق مخاطب آغاز نماييد.

پيش بيني علايق مخاطب

مخاطبان متفاوت طرح کسب و کار ،از جمله ( کميته سرمايه گذاري ، سرمايه گذار ، وام دهنده ) هنگامي که طرح مالي را مطالعه مي کنند ، نقطه نظرات متفاوتي دارند.

• اعضاي کميته سرمايه گذار : طرح پيشنهادي شما را پيش بيني مي کند تا بدانند که اين کار مي تواند نرخ بازده مطلوب شرکت  ( حداقل نرخ بازده مورد انتظار تمامي پروژه ها )را حاصل کند؟


• سرمايه گذار در هنگام خريد به ريسک توجه مي کند که کسب و کار چه نوع بازده سرمايه گذاري را تحصيل مي کند؟


• وام دهنده با بررسي ظرفيت استقراض شرکت و توانايي بازپرداخت بدهي آن تصميم مي گيرد که اعطاي وام را تاييد نمايد يا خير.

مهم ترين چيز اين است که مطمئن شويد به اهداف مالي تان دست مي يابيد و همه برنامه ريزي ها و تلاش هايتانم در پايان به ثمر مي رسد.

اين بخش از طرح کسب و کار ، وضعيت جاري و طرح هاي آتي مالي شرکت را به مخاطبان نشان مي دهد.

پيش بيني هاي مالي که شما در اين بخش ترسيم مي کنيد، بهترين تخمين از ريسک ها و بازده هاي سرمايه گذاري را ببان مي کنند و شاهد عيني براي موفقيت کاري شما مي باشند.

تعيين سرمايه مورد نياز کسب و کار

نسبت به اين که پروژه تان توسعه کسب و کار است يا ايجاد کسب و کار،

مخاطبان در جست و جوي اين هستند که:

 نوع  سرمايه گذاري اوليه  مورد نياز شما چيست؟

چه مقدار پول نياز داريد؟

چه مقدار از اين پول را لازم  است آنها تامين کنند؟

اين پول صرف چه قسمتي مي شود؟

• کسب و کار را با وام زياد که از عهده ان بر نمي آييد ، برنامه ريزي نکنيد. پول زياد مي تواند جالب به نظر برسد ،

             اما بدهي خيلي زياد نيز مي تواند توانايي شرکت را براي رشد کاهش دهد.

تهيه پيش بيني هاي مالي

در اين بخش شما مي بايست ;

1. اهميت اقلام مهم صورت سود و زيان پيش بيني شده ( درآمد ، سود عملياتي ، حاشيه سود عملياتي ، سود خالص ، حاشيه سود خالص)  را براي حداقل يک دوره سه  تا پنج ساله نمايان نماييد و شرح دهييد.


2. زمان مورد انتظار سود آوري شرکت را بيان کنيد.

تعريفي از اقلام مهم سود و زيان ;

صورت هاي مالي: صورت هاي مالي  پيش بيني شده حرفه اي ، سود مورد انتظارتان را در آينده نشان مي دهد.

اين صورت ها صادقانه ترين تجزيه و تحليل پيش رفت مالي کسب و کارتان را نمايش مي دهند.

صورت سود و زيان: صورت سود و زيان  که به income statement نيز معروف است ، حاشيه سودرا نشان مي دهد.

ترازنامه : ترازنامه تصويري از دارايي ها ، سرمايه و بدهي هاي شرکت را در يک تاريخ معين ارائه مي دهد.

علاوه بر سودو زيان ، اغلب مخاطبان به صورت جريان وجوه نقدي اهميت مي دهند.

صورت جريان وجوه نقدي  که خلاصه جريان نقدي ، حداکثر نيازها و ظرفيت ها را مشخص مي کند.

•  اگر کسب و کار شما ، جديد و در مرحله آغاز است ، در طرح مالي ، توجه ويژه اي به جريان نقدي داشته باشيد.

              اگرچه اغلب مردم بر اين باورند که سود در رتبه اول است، ولي جريان نقدي مي تواند براي کسب و کاردر حال ايجاد مهم تر باشد.

• جريان نقدي اغلب در بازه هاي ماهانه يا فصلي نشان داده مي شود.

مفروضات خود را مفصل بيان کنيد

مفرضات شما پشتيبان و تاييد کننده طرح مالي تان است .

مفروضات خود را در اين زمينه ها شرح دهيد ;

1. صنعت مورد نظر و نرخ رشد بازار


2. متغير هاي داخلي کسب و کار ،از قبيل هزينه هاي ثابت و متغير ، نرخ رشد فروش ، هزينه سرمايه اي و تغيرات جريان نقدي فصلي

• منابع ، شواهد، عقايد تخصصي و استدلال هايتان را براي انتخاب نرخ رشد مشخص يا هزينه توزيع ارايه دهيد.

تجزيه و تحليل سر به سر براي فروش

نقطه سر به سر زماني اتفاق مي افتد که کسب و کار نه سود و نه زيان داشته باشد.

دانستن نقطه سر به سر از اين نظر به نظر بسيار مهم است که بدانيد کسب و کارتان از چه زماني شروع به سود آوري مي کند.

و دانستن زمان  شروع سود آوري به شما کمک مي کند تا ;

• بدانيد چه زماني ايده هاي جديد را شروع کنيد.


• مقروض نشويد.

براي محاسبه ي نقطه ي صسر به سر را با استفاده از اين فرمول مي توانيد محاسبه کنيد.

نقطه سر به سر برابر است با هزينه هاي ثابت به روي فروش منهاي هزينه هاي متغير تقيسم بر فروش .

………..هزينه ثابت ………………………….= نقطه سربه سر
فروش / ( هزينه هاي متغير ـــ  فروش )

هزينه هاي ثابت : هزينه هايي هستند که در صورت افزايش يا کاهش فروش ، تغيير نمي کنند( براي مثال تسهيلات اجاره اي)

هزينه هاي متغير: هزينه هايي هستند که با مقدار فروش تغيير مي کند ( براي مثال مواد خام ).