راه هاي افزايش فروش

چگونه ميزان فروش را بالا ببريم ؟

در راه هاي افزايش فروش از مباني روانشناسي در بازاريابي استفاده کنيد !

راه هاي افزايش فروش ، در عمل خريد اغلب برخاسته از يک تصميم نميه آگاهانه مي باشد . در حقيقت اينگونه تصميمات 95 درصدشان نميه آگاهانه است .

دانستن دلايل ناآگاهانه اي که مردم توسط آن خريد مي کنند و استفاده ي درست و سودمندي از اين اطلاعات به يک فروش فوق العاده حتي فراتر از حد تصور فروشنده کمک خواهد کرد .

مثلا با تغيير کلمه ها و جلمه ها در يک آگهي مي توانيم بازده فروشمان را دو برابر کنيم . اينگونه ابزارهاي روانشناسي قوي ترين محرکي است که يک فروشنده يا واسطه مي تواند از آن براي فروش استفاده کند .

اين فنون روانکاوانه که در عين حال دقيق و مطمئن اند  گاهي امکان دارند خلاف انتظار ما عمل کنند .

در  مقاله راه هاي افزايش فروش مثال هايي را برايتان آماده کرديم که به روند افزايش فروش شما کمک مي کنند .

راه هايي وجود دارد که اگر کسي محصول شما را خريداري نکند ، در وجود او نوعي گناه به وجود مي آيد مثلا شما يکسري اطلاعات با يکسري محصولات رايگان دريافت مي کنيد .

مطمئن باشيد از محصولات رايگان استفاده خواهيد کرد و براي اينکه احساس گناه نکنيد درخواستي هم براي ارسال ليست هزينه ها ي آن شرکت براي ساير محصولات خواهيد فرستاد .

بسياري از شرکت هاي در حال توسعه از اين راهکار ها بهره مي برند و  به اين روش احساس گناه مي گويند که در تمامي زمينه هاي تبليغاتي مي توان از آن استفاده کرد .

يکي ديگر از راهکارها را مي توانيد القاي رضايتمندي بدانيد که اين روش با روش هاي قديمي متفاوت است . القاي رضايتمندي به روشي گفته مي شود مثلا:

اگر از اشتراک خود راضي نبوديد به ما اطلاع دهيد و تمام مبلغي را که پرداخت کرده ايد دريافت کنيد .در حقيقت در اين روش شما به مشتري خود القا مي کنيد که مطمئنا از اشتراک راضي خواهيد بود .

اين کار به خواننده يک حس برتري و اطمينان خواهد داد که باعث نوعي رضايت  محض در خودش مي شود .

شکي در موثر بودن اين روشها نيست اگر شما فرد خلاقي باشيد مي توانيد با جابجايي جملات و کلمات و افزودن شاخ برگ به آنها رضايت مندي را در طرف مقابل چندين برابر کنيد .

البته بايد دقت کنيد که مهارت هاي روانشناسي را رعايت کنيد تا نتايج حاصل شود در غير اينصورت احتمال شکستتان بالا خواهد رفت .

به عنوان مثال :

جمله کاهش وزن فوري امکان دارد از طريق ايميل به شما ارسال شود و شما با يک نگاه مي توانيد بفهميد که اين جمله براي فروش محصول است .

اکثر مردم تبليغات را زياد مورد توجه قرار نمي دهند و آنها اکثرا دوست ندارند در ايميلشان نامه هايي را دريافت کنند که مربوط به تبليغات است حتي اگر کالاي تبليغ شده مورد پسندشان هم باشد .

دراين مرحله شما بايد ذهن مخاطب را دست گرفته و آنرا ترغيب کنيد براي هدف خودتان که فروش يا ارائه محصولي است .

مثلا :

شما مي توانيد کاري انجام دهيد که نامه  به عنوان يک نامه عادي به نظر برسد و پس از باز کردن آن به بررسي محتويان بپردازند و پيام شما را بخوانند .

سعي کنيد پيام طوري نباشد که بيننده متوجه تبليغاتي بودن آن شوند بلکه بايد اورا کنجکاو کرده و وقتي مايل به خواندن آن شود تا اخر پيام با شما خواهد بود .

راه هاي افزاريش فروش :

1-حتما به مشتري ها محصولي را  اشانتيون ارائه دهيد :

يکي از راه هاي  افزايش فروش ،ارائه محصول به  مشتري بدون پرداخت پول  است که  از شما دريافت کند و امتحان کند .

2-کلاس رايگان برگزار کنيد :

کلاسهايي به عنوان تبليغات و آموزش رايگان برگزار کنيد و محصول مورد نظر خود را معرفي کنيد .

مثلا چگونه با استفاده از محصولات شما پوستشان  را شاداب نگه دارند ؟

3-کارگاه هايي را برگزار کنيد :

با برگزاري کارگاه مي توانيد مثل بالا تبليغ و آموزش دهيد و همچنين مي توانيد در نقاط مختلف مشتريان بيشتري را پيدا کنيد.

4-محصول خود را به عنوان هديه در کنار يک خريد ديگر به مشتري ارائه دهيد .

اگر محصول شما تي شرت است که 25 هزار تومان است در قبال هر 50?000 از آن محصول به مشتري تخفيف يا جايزه اي ارائه دهيد .

5-دقت کنيد توجه مشتري را به خودتان جلب کنيد :

سعي کنيد با متن هاي تبليغاتي مثل : يکي بخر دوتا ببر يا يکبار بخريد هميشه استفاده کنيد مشتريان خودتان را جذب کنيد و آنها را تشويق به خريد کنيد .

6- بر روي روابط انساني تاکيد کنيد :

بسياري از مشتريان حاضرند محصولاتي را از اشخاصي که به آنها اعتماد دارند و يا آنها را مي شناسند خريد کنند سعي کنيد در نوع روابط انساني و اجتماعي خودتان کار کنيد تا بتوانيد اعتماد افرار اطرافتان را جلب کنيد .

7-از تکنيک جايگزني استفاده کنيد :

ما بايد به مشتري حق انتخاب دهيم و در صورتي که مردد است و بيشتر از يک گزينه انتخاب دارد بايد از او بپرسيد که کدامش را دوست داري ؟ تمامي آدم ها خوششان مي آيد که چند گزينه خوب براي انتخاب داشته باشند .

8-با تکنيک مراقبت ، مراقب مشتري باشيد !

مشتري بايد احساس کند که اگر هم دارد اشتباه مي کند شما مراقب همه شرايط هستيد و او تنها نيست . اين حس بهترين حسي است که به مشتري خود ارائه مي دهيد و با اين کار ارزش کاري ، شخصيت و اطمينان سازي را بالا مي بريد و در ذهن مشتري تا خريد هاي بعدي  باقي خواهيد ماند .

9-از تکنيک اجازه استفاده کنيد :

ما انسان ها دوست داريم از ما در هر زمينه اي اجازه بگيرند  ، پس مشتري خودتان را مجبور نکنيد و طوري صحبت کنيد که گزينه انتخاب برايش فعال باشد .

چگونه فروش خود را با  استفاده از کلمات افزايش دهيم ؟

از عبارات ساده و احساسي که مشتريان را تحريک مي کند استفاده کنيد .  زيرا باعث مي شود که آنها تحت تاثير احساساتشان تصميم به  خريد بگيرند و شما مي توانيد از اين عوامل به عنوان فروش موفق استفاده کنيد .

با تشکر از توجه شما اميدواريم از مقاله راه هاي افزايش فروش لذت برده باشيد . 

نويسنده : عباس حبيبي ماهان تيموري

دانلود PDF اين مقاله 

دانلود فايل مقاله راه هاي افزايش فروش

تيم آموزشي ماهان تيموري

ارائه دهنده آموزشهاي : کسب و کار ، کارآفريني ، کسب و کار اينترنتي