کتاب فنون مذاکره و 2 مورد از مهمترين فرايند ها

2 مورد از مهمترين فرايند ها در کتاب فنون مذاکره

اگر شما هم ميخواهيد در کسب و کار و درامد زايي خود تغيير ايجاد کنيد ما 2 مورد از مهمترين فرايند در کتاب فنون مذاکره را

برايتان آماده کرده ايم که با عمل به اين راه کارها ميتوانيد مذاکره هاي بهتري انجام دهيد.

تبادل امتيازات،يکي از مراحل مهم فرايند مذاکره است:

طرفين مي کوشند در هنگام مذاکره با دادن و گرفتن امتيازها، به نتيجه اي دست يابند که تا حد امکان،خواسته هاي دو طرف

را تامين مي کند.در سياست،وقتي يکي از احزاب از حزب ديگري حمايت ميکند،متقابلا انتظار دارد ديگري از او حمايت کند.در اين حالت آن

دو طرف به تبادل امتياز دست زده اند.ممکن است اين کار در عرصه سياست،با بار منفي همراه باشد.اما در دنياي مذاکره،تبادل

امتيازات  عملي مثبت و از ضروريات پيشرفت مذاکره محسوب ميشود.

براي اينکه تبادل امتيازات به خوبي انجام شود:

در مذاکره بايد بيش از يک موضوع براي بحث وجود داشته باشد.

اولويت هاي طرفين در مورد هر يک از موضوعات بايد متفاوت باشد.

در مورد هر يک از موضوعات بايد بتوان اولويت هاي مختلف را با يکديگر مقايسه کرده و تطبيق داد.

در تبادل امتيازات هنري لازم است که ميتوان  آن را انعطاف پذيري در عين محکم بودن ناميد.

مذاکره کننده بايد در مورد موضوعاتي که برايش مهم است محکم باشد اما در عين حال در برابر موضوعاتي که براي وي از اهميت کمتري

برخوردار است ،از خود انعطاف پذيري نشان دهد.

تصور اين امر کمي کمي سخت است که چرا مذاکره کنندگان حتي زماني که تبادل امتيازات ،ميتواند به سادگي منافع آنها را تامين کند،

از انجام اين کار طفره ميروند.

مذاکره کنندگان گاهي به اشتباه فکر ميکنند که خواسته ها و منافع طرف مقابل دقيقا مخالف خواسته ها و منافع آنها بوده و براي اينکه

طرف مقابل به بخشي از خواسته هاي خود برسد آنهابايد از بخشي از خواسته هاي خود صرف نظر کنند.

اما اين احتمال نيز وجود دارد که طرف مقابل در پي خواسته ها و منافع متفاوتي باشد و همين تفاوت خواسته ها و منافع ميتواند به زير

بنايي براي توافق هاي بسيار خوب منجر شود.

همزمان چند پيشنهاد مهم را روي ميز مذاکره قرار دهيد:

يکي از استراتژي هايي که در کتاب فنون مذاکره بکارگيري تمام ظرفيت هاي مذاکره را تضمين ميکند.ارائه چند پيشنهاد همزمان است.

استفاده از اين استراتژي ساده است.

قبل از شروع مذاکره ،موضوع مذاکره را به چند موضوع کوچکتر تقسيم کنيد.

فرض کنيد شما براي مصاحبه استخدامي جهت مذاکره به شرکتي رفته ايد ،شما ميتوانيد نسبت به شرايط خود خواسته هايتان را اولويت بندي کنيد.

شما کل خواسته هايتان را 100 امتياز در نظر بگيريد.

و آنها را به بخشهاي کوچکتري تقسيم کنيد.

مثال:

حقوق(50 امتياز)

انعطاف پذيري زمان (20)

پرداخت هزينه هاي آموزشي ضمن خدمت(15)

مرخصي با حقوق(10)

امکان استفاده از دفتر براي کار خصوصي بعد از ساعات اداري(5)

معمولا حقوق براي تمام افراد از اولويت بيشتري برخوردار است.

همانطور موارد ديگري در فهرست وجود دارد که ميتواند بر کيفيت زندگي شما تاثير گذار باشد.

حالا شما با مذاکره ميتوانيد فهرستتان را با توجه به ارزش آنها تبدبل کنيد.

مثلا اگر مدير شرکت با يکي از گذينه ها موافقت نکرد ميتوانيد آن را به حقوقتان اضافه کنيد.

من ماهان تيموري هستم و در راه رسيدن به ثروت و آرامش شما را ياري ميکنم.

آموزش 7 جلسه اي زير را از دست ندهيد:

2 مورد از مهمترين فرايند در کتاب فنون مذاکره

اگر شما هم ميخواهيد در کسب و کار و درامد زايي خود تغيير ايجاد کنيد ما 2 مورد از مهمترين فرايند در کتاب فنون مذاکره را

برايتان آماده کرده ايم که با عمل به اين راه کارها ميتوانيد مذاکره هاي بهتري انجام دهيد.

تبادل امتيازات،يکي از مراحل مهم فرايند مذاکره است:

طرفين مي کوشند در هنگام مذاکره با دادن و گرفتن امتيازها، به نتيجه اي دست يابند که تا حد امکان،خواسته هاي دو طرف را

تامين مي کند.در سياست،وقتي يکي از احزاب از حزب

ديگري حمايت ميکند،متقابلا انتظار دارد ديگري از او حمايت کند.در اين حالت آن

دو طرف به تبادل امتياز دست زده اند.ممکن است اين کار در عرصه سياست،با بار منفي همراه باشد.اما در دنياي مذاکره،تبادل

امتيازات  عملي مثبت و از ضروريات پيشرفت مذاکره

محسوب ميشود.

براي اينکه تبادل امتيازات به خوبي انجام شود:

در مذاکره بايد بيش از يک موضوع براي بحث وجود داشته باشد.

اولويت هاي طرفين در مورد هر يک از موضوعات بايد متفاوت باشد.

در مورد هر يک از موضوعات بايد بتوان اولويت هاي مختلف را با يکديگر مقايسه کرده و تطبيق داد.

در تبادل امتيازات هنري لازم است که ميتوان  آن را انعطاف پذيري در عين محکم بودن ناميد.

مذاکره کننده بايد در مورد موضوعاتي که برايش مهم است محکم باشد اما در عين حال در برابر موضوعاتي که براي وي از اهميت

کمتري برخوردار است ،از خود انعطاف پذيري نشان دهد.

تصور اين امر کمي کمي سخت است که چرا مذاکره کنندگان حتي زماني که تبادل امتيازات ،ميتواند به سادگي منافع آنها را

تامين کند،از انجام اين کار طفره ميروند.

مذاکره کنندگان گاهي به اشتباه فکر ميکنند که خواسته ها و منافع طرف مقابل دقيقا مخالف خواسته ها و منافع آنها بوده و براي

اينکه طرف مقابل به بخشي از خواسته هاي خود برسد آنها

بايد از بخشي از خواسته هاي خود صرف نظر کنند.

اما اين احتمال نيز وجود دارد که طرف مقابل در پي خواسته ها و منافع متفاوتي باشد و همين تفاوت خواسته ها و منافع ميتواند به زير

بنايي براي توافق هاي بسيار خوب منجر شود.

همزمان چند پيشنهاد مهم را روي ميز مذاکره قرار دهيد:

يکي از استراتژي هايي که بکارگيري تمام ظرفيت هاي مذاکره را تضمين ميکند.ارائه چند پيشنهاد همزمان است.

استفاده از اين استراتژي ساده است.

قبل از شروع مذاکره ،موضوع مذاکره را به چند موضوع کوچکتر تقسيم کنيد.

فرض کنيد شما براي مصاحبه استخدامي جهت مذاکره به شرکتي رفته ايد ،شما ميتوانيد نسبت به شرايط خود خواسته هايتان

را اولويت بندي کنيد.

شما کل خواسته هايتان را 100 امتياز در نظر بگيريد.

و آنها را به بخشهاي کوچکتري تقسيم کنيد.

مثال:

حقوق(50 امتياز)

انعطاف پذيري زمان (20)

پرداخت هزينه هاي آموزشي ضمن خدمت(15)

مرخصي با حقوق(10)

امکان استفاده از دفتر براي کار خصوصي بعد از ساعات اداري(5)

معمولا حقوق براي تمام افراد از اولويت بيشتري برخوردار است.

همانطور موارد ديگري در فهرست وجود دارد که ميتواند بر کيفيت زندگي شما تاثير گذار باشد.

حالا شما با مذاکره ميتوانيد فهرستتان را با توجه به ارزش آنها تبدبل کنيد.

مثلا اگر مدير شرکت با يکي از گذينه ها موافقت نکرد ميتوانيد آن را به حقوقتان اضافه کنيد.

من ماهان تيموري هستم و در راه رسيدن به ثروت و آرامش شما را ياري ميکنم.

آموزش 7 جلسه اي زير را از دست ندهيد: