بازاريابي پارتيزاني

پايه هاي بازاريابي پارتيزاني

بازاريابي پارتيزاني يا گوريلا مارکتينگ نخستين بار توسط جي کنراد لوينسون امريکايي به دنيا معرفي شد; واين در حالي بود که بازاريابي پارتيزاني پيش از او نيز

مورد استفاده قرار ميگرفت!

در واقع بازاريابي پارتيزاني به جاي تکيه کردن بر منابع مالي; بر سه محور استوار شده است;اين سه محور را ما مثلث ثروت در فروش ناميده ايم:

در واقع بازاريابي پارتيزاني ;گونه اي از کسب وکار است که سرمايه ان در مثلث بالا خلاصه شده است:

1-مهارت:

بازاريابي پارتيزاني;در واقع نياز اساسي به مهارت دارد.

هرم مهارتهاي فروش مهديدادفر در اين راه به ما کمک خواهد کرد:

در واقع بازارياب پارتيزاني بايد پله اول و دوم را طي کرده باشد; و در حال خيز براي رسيدن به پله چهارم باشد.

او بايد بتواند بدون استفاده کردن از بانک اطلاعاتي سازمانهايي که با ان ها کار ميکند(دقت کنيد سازمان ها ونه سازمان) براي خود بازار ايجاد کند.

مثل قصه زرگر معروف که پس از غارت اموالش توسط قطاع الطريق(راهزن) ها همچنان ميخنديد;و زماني که از او دليل خنده اش را پرسيدند;گفت:

تمام اين ثروت توسط سرانگشتان من کسب شده بود و من هنوز اين سرانگشتان را دارم.

در بازاريابي پارتيزاني افراد بايد بياموزند که کالاي ديگران را به ديگران بفروشند و از ان سود کسب کنند; قسمي از پارتيزاني در کشور ما به عنوان دلالي شناخته

ميشود که در خارج از ايران با عنوان بروکري;يکي از پرطرفدار ترين مشاغل محسوب ميشود.

اما مهارت را بايد از کجا اورد؟

ايا اين يک هديه الهي است که به صورت ذاتي در نهاد افراد قرار داده شده؟

يا يک مهارت اکتسابي است که ميتوان از منابع ويژه اي ان را دانلود کرد؟

در واقع مهارت فروش مهارتي است صد درصد اکتسابي; و بازاريابي مهارتي صد در صد;علمي با قوانين ثابت و نغيير ناپذير.

براي دانستن مهارت علمي بازاريابي بايد ان را اموخت که هم با مطالعه;هم تحصيلات اکادميک و هم مطالعه يا دوره هاي اموزشي در دسترس است.

اما مهارت فروش به عنوان مهارتي اکتسابي;ميتواند از سه راه به دست ايد:

الف:بازار

معلمي بيرحم;که نخست ازمون مي گيرد و سپس اموزش ميدهد.

باتجربه ترين افراد در بازار يک فرق عمده با ديگران دارند:

“بيشتر از انها شکست خورده اند”

به اعتقاد بسياري از بزرگان فروش بهترين مشاوران کساني هستند ;که تا انجا که ممکن بوده شکست خورده و سرانجام امروز برنده شده اند.

کسب تجربه در بازار شامل مدت زمان طولاني و هزينه هاي بسيار است;تازه به اين شرط که مرد ميدان باشيم!

ب:دوره هاي اموزشي:

در واقع دوره هايي که مبناي ان ها اين است:

“انچه در بازار به شما اموزش داده نميشود”

اين دوره ها علاوه بر در اختيار گذاشتن تجربيات مشاوران کارازموده به ما مرشدي را معرفي ميکند ;که حالا ميتوانيم از تجربيات او استفاده ببريم;نسبت به ايتم

الف،اين ايتم زود بازده تر، و کم هزينه تر است.

ج:مطالعه:

مطالعه کتاب بزرگان فروش ميتواند روشن گر راه ما باشد; اما عيب اساسي اين ايتم نداشتن مرشد است!

تلفيق موارد الف،ب وج بهترين راه حل براي رسيدن به مهارت کافي براي پارتيزاني است.

2- ارتباطات:

در بازاريابي پارتيزاني بايد بتوانيد; کانتکت گوشي خود را باز کنيد و ظرف 24 ساعت بتوانيد حداقل 2هزار دلار پول بسازيد;فراموش نکيند که بايد بتوانيد پول

بسازيد،منظور قرض کردن يا گرفتن وام نيست!

بازاريابي پارتيزاني بسيار متکي به ارتباطات موثر است.

بازاريابيان پارتيزاني ميتوانند به راحتي بر روي روابط کاري خود با افراد قيمت بگذارند و ان را به مابه ازاي ريالي تبديل نمايند.

برخي از ارتباطات در سيستم قيمت گذاري بسيار با ارزش هستند; و برخي از انها نه تنها ارزش ندارند بلکه حتي بار منفي هم دارند.

اين ارتباطات نه تنها براي بازاريابان سودي ندارد بلکه براي انها خرج نيز در بر خواهد داشت.

ارتباطات شما چقدر مي ارزند؟ چند هزار دلار ميتوانيد از ان ها استخراج کنيد؟

3-زمان:

اگر مهارت اين را داشته باشيم که به جاي فروختن زمان تان براي کسب پول، مهارت هايمان را بفروشيم ديگر کتکي به ساعت کاري نخواهيم بود،مثلا شما در ماه

2ميليون تومان درامد داريد،که اين درامد به ازاي فروش زمان به مدت 172ساعت به شما تعلق مي گيرد.حالا سوال اينجاست برايميليون تومان در ماه بايد342

ساعت،زمان خود را بفروشيد؟ براي 6ميليون و8 ميليون چند ساعت؟ اصلا يک ماه چند ساعت است؟

اما بازاريابي پارتيزاني اين گونه به زمان نياز ندارد،بلکه ميتوانيم از مهارتهايمان در زمان کمتري،پول بيشتري را بسازيم واين فرق عمئه کسب با کار است.

اما هنوز هم پارتيزاني مستقل از زمان نيست،و صرف زمان وانرژي را نياز دارد.اگر شما مهارت داشته باشيد در حد يک بازارياب مشاور پارتيزاني و ارتباطات کافي

داشته باشيد، بدون داشتن زمان نمي توانيد به درامد کافي برسيد. بازاريابان پارتيزاني معمولا از محدوده امن خود بيرون امده و بازاريابي پارتيزاني را شغل اول خود

قرار ميدهند.

بازاريابي شبکه اي نيز نوع ديگري از بازاريابي پارتيزاني است که معمولا در کشور ما به عنوان شغل دوم گزيده مي شود،اين درست که بازاريابي شبکه اي در ايران

فرسنگ ها با انواع بين المللي خود فاصله دارد،اما نميتواند شغل تفريحي و دوم باشد.

براي اگاهي هاي بهتر و بيشتر نگاهي بيندازيد به کتاب گويلا مارکتينگ جي.سي.لوينسون.

اين مقاله تنها پايه هاي بازاريابي پارتيزاني را تشريح کرده است.